在种子行业，一些种业在短期内成为黑马的神话并不新鲜，比如奥瑞金公司、三北种业成功运作的例子就非常典型。这些企业在短期内实现财富的速度是前所未有的。为什么会这样？种子市场之所以黑马辈出，得益于种子市场的全方位、多层次的不规则性。

㈠、种子市场的不规则性表现在如下四个方面：

1、整体市场的剧变性

机会总是存在于变化之中的，所以变化意味着机会，剧烈的变化意味着机会层出不穷。世界经济发展史表明，一个国家的经济持续发展50年后，经济发展的动力就变弱了，文化和艺术会比较发达。因为经济水平高了、社会福利好了，人们就会追求“形而上”的东西，对经济本身的需求增量不再像起步时那么强烈，也就是说市场相对稳定了。而中国经济的有效发展只有十几年的时间，种子行业的有效发展时间更短，所以说整个种子市场的剧变将会持续下去。

2、营销政策的模糊性

营销对中国经济而言仍是个新生事物，就种子营销本身来说，政策是模糊的，什么能营销、什么不能营销、怎么可以营销，一切都是宽松的这就给营销提供了极大的运作余地。

3、市场区域的不均衡性

种子庞大、复杂、差异巨大的市场是不均衡的，在这个市场可能是成熟品种，在另一个市场完全可能是新品种；在一个地方是夕阳品种，在另一个地方完全可能是畅销品种。只要营销策略得当，完全可能激发起可观的销量。

4、营销能力的差异性

中国种子行业与其他行业之间的营销意识、营销能力的差异极大，在其他行业司空见惯的营销策略和手段，完全可以在种子行业发挥显著的作用。比如有奖销售等模式深受老百姓的欢迎。

㈡、种子行业是一个潜力巨大的行业

有些行业充满了颠覆市场的机会，有些行业则几乎没有任何机会。颠覆市场，通常发生在产业集中度低的行业。行业的发展从分散走向集中，这是基本规律。一个行业的发展通常经历以下阶段：

阶段：完全竞争阶段。每家企业的规模不大，进入门槛极低，竞争秩序比较混乱，成百、成千甚至成万家企业在一个行业共生，如农资行业、白酒行业、糖果行业、服装行业、餐饮业等。

第二阶段：垄断竞争阶段。当企业数量成10倍的减少，市场门槛大幅度提高时，一些企业获得了竞争优势，但企业数量仍然有数十家或数百家，如葡萄酒行业、空调行业、方便面行业等。

第三阶段：寡头垄断阶段。几家企业垄断市场，行业进入门槛非常高，如彩电行业、冰箱行业、可乐饮料行业、火腿肠行业等。

凡是产业集中度不高的行业，即处于完全竞争阶段的行业，都很容易被颠覆。格兰仕、长虹等家电企业在选择进入新行业时，不约而同地选择了空调，因为空调市场处于垄断竞争阶段，空调龙头企业的市场份额只有13%左右，是一个可能被颠覆的行业；白酒行业产业集中度极低，国内有几万家白酒企业，因此这个行业不断催生黑马；方便面行业几年前还是催生黑马的行业。现在随着产业集中度的提高，颠覆市场的机会将越来越少。

吉农高新公司拥有强大的科研实力，每年科研成果倍出、生产质量逐年提高、广告的投入力度逐渐加大，售前、售中、售后的服务体系有也在逐渐完善，尤其是实行单一品种代理的营销模式深受一级经销商的欢迎，只要是今年保护好代理商的利益，让代理商真正意义上赚到钱，造就几个标准的样板市场，在今后的销售上将会更加有利，快速发展。在这个市场机会大于挑战的行业初级阶段，成为种业的领军人物并非一件难事。